Lógica mayorista, no tienda adaptada
¿Qué es un ecommerce B2B y en qué se diferencia del B2C?
Un ecommerce B2B es un canal diseñado para la lógica mayorista: precios diferenciados por cliente, catálogos segmentados por cuenta, órdenes de compra con flujo de aprobación, facturación corporativa y condiciones comerciales negociadas. Cada cliente opera con sus propias reglas.
Foco en modelo comercial, no solo en la plataforma tecnológica
Acompañamiento en la evolución operativa del canal
Cómo funciona una operación B2B
Múltiples usuarios por cuenta con permisos diferenciados
Cada empresa asigna roles (comprador, aprobador, administrador) dentro de su cuenta
Integración con sistemas corporativos (ERP, contabilidad)
Conecta órdenes, inventario y facturación con infraestructura interna del cliente.
Crédito corporativo y términos de pago
Desarrolladores, diseñadores y QA internos, con mejor control de calidad, continuidad del conocimiento del proyecto y responsabilidad directa por los entregables.
Cinco pilares según modelo de negocio
¿Qué incluye una web B2B con Greenti?
Cada proyecto B2B tiene requerimientos distintos. Estas son las capacidades que implementamos según el modelo de negocio de cada cliente.
Un canal para reglas de negocio complejas
¿Para qué tipo de empresas desarrollamos canales B2B?
Este tipo de canal calza mejor con operaciones que tienen reglas comerciales por cliente, cartera recurrente y necesidad de integrar el canal con sus sistemas internos.
Marketing B2B
Marketing B2B: cómo atraemos a tus clientes empresariales
Un canal B2B necesita una estrategia de captación alineada a cómo compran las empresas. Integramos desarrollo y marketing para generar demanda.
Casos de éxito
Casos de éxito en ecommerce B2B
Casos donde transformamos desafíos de ecommerce B2B en soluciones y resultados concretos.
Clientes greenti
Nuestra experiencia en ecommerce B2B
Proyectos donde hemos desarrollado soluciones de ecommerce para distintos desafíos B2B.
Preguntas frecuentes sobre ecommerce B2B
¿Cuánto cuesta desarrollar una web B2B?
Depende del alcance: número de cuentas, complejidad del catálogo, reglas comerciales, integraciones necesarias y plataforma elegida. Un proyecto B2B es estructuralmente más complejo que un ecommerce B2C, porque involucra integración, lógica comercial por cuenta y flujos de operación internos. Conversemos sobre tu caso para darte una estimación real.
¿Qué plataforma es mejor para B2B: Shopify, WooCommerce o VTEX?
Depende del modelo de negocio. Existen opciones para distintos niveles de complejidad, con VTEX como la más adecuada para operaciones con reglas comerciales avanzadas: organizaciones, precios por cuenta, cotizaciones y aprobaciones de forma nativa. La elección correcta depende del volumen, las integraciones y la complejidad operativa de cada caso.
¿Cuánto tiempo tarda la implementación?
Un proyecto B2B estándar catálogo segmentado, precios por cuenta e integración básica con ERP puede lanzarse entre 10 y 16 semanas. Proyectos con integraciones complejas, catálogos grandes o flujos de aprobación avanzados requieren plazos mayores. Lo definimos en la etapa de briefing antes de comprometer una fecha.
¿Se puede integrar con mi ERP actual?
En la mayoría de los casos, sí. La integración con ERP es parte central de todo proyecto B2B que implementamos, no un módulo adicional. Trabajamos con los sistemas de gestión más utilizados en Chile y LATAM. La viabilidad y el alcance de la integración se define en la etapa de diagnóstico técnico, antes del inicio del proyecto.
¿Qué es un portal B2B?
Es un canal digital diseñado para la venta entre empresas, donde cada cliente opera con sus propias condiciones: precios, catálogo, usuarios, historial de pedidos y procesos de aprobación. No es una tienda abierta al público general, sino un entorno controlado que replica la lógica comercial del negocio mayorista.
¿Un portal B2B reemplaza al equipo de ventas?
No. Un canal B2B bien implementado reduce la carga operativa pedidos recurrentes, consultas de stock, seguimiento de órdenes y libera tiempo del equipo comercial para concentrarse en relación con cuentas, negociación y apertura de nuevos clientes. El canal complementa al vendedor; no lo reemplaza.